教育一直是國(guó)人關(guān)注的重點(diǎn)，不能讓孩子輸在起跑線(xiàn)上的觀(guān)念愈加深入人心。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們接受教育的方式多樣化，在線(xiàn)教育、知識(shí)付費(fèi)等形式迭代。教育行業(yè)小程序的上線(xiàn)，更是突破了傳統(tǒng)教育時(shí)間和空間上的限制。讓教育和學(xué)習(xí)無(wú)處不在，隨時(shí)開(kāi)啟。

　　那么，小程序是如何顛覆傳統(tǒng)教育行業(yè)的呢?

　　一家教育機(jī)構(gòu)可以利用小程序，開(kāi)發(fā)出一家在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)所需的全部產(chǎn)品功能：

　　1、開(kāi)設(shè)APP網(wǎng)校;

　　2、課程的在線(xiàn)支付、優(yōu)惠券、購(gòu)物車(chē);

　　3、學(xué)員信息管理;

　　4、在線(xiàn)錄制的視頻課。
 

　　小程序會(huì)顛覆誰(shuí)?

　　在微信出現(xiàn)之前，傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)是怎么招生轉(zhuǎn)化的呢?首先是對(duì)外發(fā)布商業(yè)廣告，學(xué)員看到廣告后，會(huì)打電話(huà)咨詢(xún)，銷(xiāo)售后續(xù)進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)，記錄學(xué)員檔案，約學(xué)員到校咨詢(xún)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化付費(fèi)成單。用一張圖來(lái)表達(dá)，就是這樣：

　　機(jī)構(gòu)的廣告投放，帶來(lái)的流量，最終轉(zhuǎn)化為一個(gè)個(gè)潛在學(xué)員的手機(jī)號(hào)碼，存儲(chǔ)在CRM系統(tǒng)當(dāng)中。所以，使用上述模式進(jìn)行招生的機(jī)構(gòu)，和用戶(hù)產(chǎn)生連接的方式就是傳統(tǒng)的電銷(xiāo)。

　　而在今天，我們結(jié)識(shí)一個(gè)人，首先可能是互加微信，而不是交換手機(jī)號(hào)。因此，在當(dāng)今資本市場(chǎng)，擁有100個(gè)家長(zhǎng)的微信比擁有100個(gè)家長(zhǎng)的手機(jī)號(hào)更值錢(qián)。因?yàn)?，用?hù)正在逐步對(duì)電銷(xiāo)產(chǎn)色免疫，很多機(jī)構(gòu)在逐步轉(zhuǎn)型運(yùn)用以下招生模式：

　　把流量沉淀到微信上，就和沉淀到自己的CRM系統(tǒng)上一樣，都是機(jī)構(gòu)自己的流量陣地。

　　目前，機(jī)構(gòu)微信運(yùn)營(yíng)與互聯(lián)網(wǎng)教育平臺(tái)型公司的組合流量玩法，如下圖：

　　很多平臺(tái)型的互聯(lián)網(wǎng)教育公司，都開(kāi)辟了個(gè)體老師和教育機(jī)構(gòu)入駐的板塊，希望實(shí)現(xiàn)上圖中的流量邏輯，例如騰訊課堂、滬江等。

　　入駐機(jī)構(gòu)和老師的流量回流能占到平臺(tái)型公司相當(dāng)大一部分流量構(gòu)成。上述流量模型，很多中小機(jī)構(gòu)和老師還是愿意參與其中，因?yàn)椋?/p>

　　中小機(jī)構(gòu)和老師比較依賴(lài)平臺(tái)型公司提供的直播、錄播等工具;

　　中小機(jī)構(gòu)和老師缺少品牌信任背書(shū)，希望在平臺(tái)上積累信用評(píng)價(jià);

　　平臺(tái)具備一定的招生能力。

　　但是，這樣的流量邏輯也存在一些天然的問(wèn)題：

　　1.平臺(tái)型互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品對(duì)剛需學(xué)習(xí)用戶(hù)的吸引力有限，決定了其自帶流量有限。

　　2.教育行業(yè)的數(shù)據(jù)敏感性強(qiáng)于其他行業(yè)，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)和個(gè)體老師不愿將自有流量帶至平臺(tái)。

　　上述正面的3點(diǎn)正收益和2點(diǎn)“負(fù)面”問(wèn)題，反復(fù)博弈，勉強(qiáng)支撐著平臺(tái)型互聯(lián)網(wǎng)公司的流量運(yùn)轉(zhuǎn)，也決定著平臺(tái)型產(chǎn)品始終難以迎來(lái)流量爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　微信小程序的產(chǎn)生，可能會(huì)導(dǎo)致這一流量循環(huán)的徹底瓦解。

　　在小程序出現(xiàn)之前，教育機(jī)構(gòu)或者老師要從平臺(tái)上獲取流量，導(dǎo)入自己的微信流量陣地，并不太影響流量回流至平臺(tái)，因?yàn)樗麄儽容^依賴(lài)平臺(tái)的教學(xué)工具。小程序產(chǎn)生后，機(jī)構(gòu)很可能將工具層(直播、錄播、買(mǎi)課、學(xué)員管理)放在小程序中實(shí)現(xiàn)。

　　小程序?qū)⒊榭掌脚_(tái)型產(chǎn)品的工具價(jià)值，平臺(tái)型公司僅剩下流量和招生價(jià)值。

　　一旦工具價(jià)值被抽空，流量回流至平臺(tái)的鏈條斷裂，意味著平臺(tái)必須源源不斷地產(chǎn)生新流量，來(lái)“喂飽”平臺(tái)上的機(jī)構(gòu)和老師。但是，這是非常困難的。而微信將成為流量黑洞，對(duì)外來(lái)的流量只進(jìn)不出。用一張圖表示新的流量邏輯：

　　小程序的開(kāi)發(fā)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于A(yíng)PP。預(yù)測(cè)未來(lái)越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)會(huì)擁有自己的小程序，從而導(dǎo)致平臺(tái)型公司的流量會(huì)越來(lái)越難以為繼。當(dāng)所有的機(jī)構(gòu)都駐扎在微信，內(nèi)容都沉淀在微信，平臺(tái)型公司還能指望依靠?jī)?nèi)容豐富性，獲得用戶(hù)流量嗎?

　　有一些平臺(tái)型互聯(lián)網(wǎng)教育公司，為了滿(mǎn)足客戶(hù)需求，還在不斷的加強(qiáng)平臺(tái)產(chǎn)品與微信場(chǎng)景的連通性，其實(shí)是在給微信在教育場(chǎng)景下的終極收割做嫁衣。

　　微信小程序勢(shì)要頂替所有APP，勢(shì)必會(huì)加快更新升級(jí)速度。接近10億的微信活躍用戶(hù)，接近70個(gè)流量入口，決定了小程序的勢(shì)不可擋，如果你無(wú)法抗拒它，就要盡快入局小程序！

(責(zé)任編輯：創(chuàng)客匠人)