課堂教學(xué)能力是成為一名培訓(xùn)師的必要條件，而教學(xué)能力不僅僅體現(xiàn)在工齡上，穩(wěn)定的課量才是關(guān)鍵，因?yàn)榉€(wěn)定的課量可以說是每個(gè)培訓(xùn)師追求的目標(biāo)了，那么培訓(xùn)師如何通過一些有效手段提高課量呢？

一、培訓(xùn)師如何提高課量？

1、身份改變：培訓(xùn)師往往把自己當(dāng)成了產(chǎn)品，很難跳出自己的固有思維，一切都是等待的營銷方式；如果培訓(xùn)師把自己當(dāng)做老板，那么一切的營銷方式將會(huì)有很大的改變：首先我們會(huì)考慮我們的產(chǎn)品，也就是課程，是否有市場(chǎng)，就會(huì)站在客戶的角度來考慮課程的市場(chǎng)接受度，市場(chǎng)的需求大小；第二就會(huì)考慮員工，也就是課程銷售人員，那就是合作機(jī)構(gòu)的課程銷售代表，他們是否會(huì)賣，是否愿意賣，我們是否可以幫助他們把自己的課程賣的好？第三就會(huì)考慮市場(chǎng)投資，任何一個(gè)老板都會(huì)考慮在產(chǎn)品的營銷上做投資，投資主要在產(chǎn)品的包裝和知名度上，沒有知名度的產(chǎn)品，是很難有更多的渠道商跟我們合作，即使跟我們合作的渠道商也很難把產(chǎn)品銷售給客戶，所以市場(chǎng)一定要做，我們必須花最少的投資在最有效的地方。

2、認(rèn)準(zhǔn)客戶：從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采購我們的課程，到銷售員賣我們的課程，再到企業(yè)決策人購買我們的課程，最后到企業(yè)學(xué)員學(xué)習(xí)課程，這其中有四類客戶群體：機(jī)構(gòu)采購方、課程銷售人、企業(yè)決策人、企業(yè)受益者；而與我們第一次發(fā)生關(guān)系的往往是機(jī)構(gòu)的采購方，所以作為培訓(xùn)師的我們?cè)跔I銷上應(yīng)該更大程度的把自己的客戶定義為機(jī)構(gòu)采購方，作為機(jī)構(gòu)應(yīng)該會(huì)選擇哪一類的課程，喜歡什么樣的培訓(xùn)師很重要，這才是他們選擇我們的理由，如果能認(rèn)準(zhǔn)客戶，合作渠道將會(huì)明顯提高。

3、提高渠道層次：往往中小型機(jī)構(gòu)是因?yàn)橛辛擞唵危僬依蠋?，而大型機(jī)構(gòu)是有了合作老師再推課，這是邏輯上的本質(zhì)區(qū)別，如果我們手上能合作到3家以上的大型機(jī)構(gòu)，那真的是衣食無憂了，那么如何跟大型機(jī)構(gòu)合作呢？大型機(jī)構(gòu)合作的老師是有高標(biāo)準(zhǔn)的，有選擇性的，往往需要深度了解老師，并且需要見面面談，作為培訓(xùn)師，我們每年全國各地的出差，可以借這個(gè)自身的優(yōu)勢(shì)，每去一個(gè)地方，都提前打聽一下在當(dāng)?shù)刈龅姆浅２诲e(cuò)的機(jī)構(gòu)，最好有個(gè)中間人介紹，您親自上門拜訪，見面溝通，如果您有這個(gè)習(xí)慣，我想一年下來，3家機(jī)構(gòu)合作沒有任何問題；如果做好這點(diǎn)，帶來的結(jié)果會(huì)讓人喜出望外。

4、協(xié)助銷售：名醫(yī)不賣藥，名師不賣課，這個(gè)道理人人都懂，所以作為培訓(xùn)師自己不應(yīng)該成為賣課的身份，往往課量不多的老師天天研究自己怎么把課賣好，越是想賣好，就越是沒課，因?yàn)楦緵]時(shí)間花在研究產(chǎn)品上，作為培訓(xùn)師只需要把課講好就行，把學(xué)員教好就行，但是我們需要協(xié)助銷售員把課賣好，這才是老板所為，很多已經(jīng)跟我們合作的機(jī)構(gòu)，盡管有很多，但是往往他們都沒有在賣咱們的課，為何？一是因?yàn)樗麄儾粫?huì)賣，二是因?yàn)樗麄儾辉敢赓u！作為產(chǎn)品的研發(fā)者的培訓(xùn)師們，我們最了解我們的產(chǎn)品，如果我們能把我們產(chǎn)品的精髓做成手冊(cè)，再教給所有合作的機(jī)構(gòu)，另外再想辦法提高機(jī)構(gòu)的利益，這樣就能調(diào)動(dòng)銷售員的積極性，主動(dòng)的賣咱們的課，這樣我們合作的機(jī)構(gòu)才是有效的渠道商！如果做到這點(diǎn)，課量短時(shí)間內(nèi)就會(huì)有明顯上升。

5、用好在線教育：在線教育近年來逐漸受到市場(chǎng)的歡迎，因?yàn)閷W(xué)員不需要花太多的學(xué)習(xí)成本，講師也不需要花太多的時(shí)間成本，只在線上就可以完成一次授課，但是線上授課永遠(yuǎn)代替不了線下內(nèi)訓(xùn)，不過線上教育可以作為線下培訓(xùn)的前端服務(wù)和開發(fā)，如果作為培訓(xùn)師的我們，還想在這個(gè)行業(yè)多混幾年，就一定要了解在線教育，有很多平臺(tái)可以給我們舞臺(tái)和頻道去展示，去在線授課，客戶用哪一個(gè)比較簡單方便，我們可以通過在線課堂來維護(hù)我們的老客戶，也可以開發(fā)新客戶，這是一舉雙得的好事情！如果做好這點(diǎn)，將會(huì)節(jié)省很多時(shí)間成本。

6、用好微信：微信時(shí)代的到來，到不是因?yàn)槲⑿鸥淖兞耸澜纾俏⑿鸥淖兞巳藗兊牧?xí)慣，微信是一個(gè)常用的關(guān)系溝通工具，作為維護(hù)客戶是最佳選擇，微信就相當(dāng)于您的電視臺(tái)，但往往很多人，把自己的微信做成了購物頻道，試問誰會(huì)一打開電視就鎖定購物頻道呢？作為傳道授業(yè)解惑的培訓(xùn)師們，就應(yīng)該把微信做成學(xué)習(xí)頻道，用以維護(hù)我們的新老客戶，把微信打造成一個(gè)自己的自媒體圈子，培訓(xùn)師平時(shí)很忙，沒有時(shí)間做其他事，但是玩玩手機(jī)的時(shí)間還是有的吧，這些零零碎碎的時(shí)間，可以用來玩微信，維護(hù)客戶。但是維護(hù)一定要有系統(tǒng)，一定要提前有策劃，有主題有主角。

7、用好學(xué)員：培訓(xùn)師最大的資源就是學(xué)員，如果沒有形成良性的課程營銷體系，那就可能是學(xué)員沒有用好，如果一年50天課，一天50個(gè)學(xué)員，那就是2500個(gè)人脈資源，每位學(xué)員帶來10位二度人脈，那就是25000個(gè)總?cè)嗣}資源，如果再考慮三度人脈，那就是不可估計(jì)的人脈數(shù)量，但往往因?yàn)橹薪椴逶谥虚g，讓咱們兩面為難，必須要突破這一關(guān)口，擴(kuò)張自己的人脈圈，學(xué)員身上有兩大非常重要的關(guān)鍵，第一就是能幫助我們吸引潛在的巨大的人脈資源，如果一旦用好，后期的價(jià)值是無窮的；第二就是講師在學(xué)員里的口碑，口碑不是被動(dòng)的，而應(yīng)該主動(dòng)讓學(xué)員開口給好評(píng)，無論是截圖，還是視頻都是我們后期做宣傳的最佳見證素材。

8、跳出圈子：很多培訓(xùn)師都覺得現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭太大，導(dǎo)致課量上不去，這完全是無稽之談，單憑內(nèi)訓(xùn)，一個(gè)人一天只能服務(wù)一家企業(yè)，所以培訓(xùn)師賣的是時(shí)間，試問哪一位培訓(xùn)師能把您的客戶搶走？就算世界頂級(jí)大師，一年也不可能服務(wù)366家企業(yè)吧？那為什么又感覺競(jìng)爭壓力大呢？那是因?yàn)槲覀兌荚谕粋€(gè)圈子里面，機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)之間，助理與助理之間都是互換資源，換來換去都是那點(diǎn)資源，都在同一個(gè)圈子里，所以我們參加活動(dòng)會(huì)發(fā)現(xiàn)都是熟人，不是因?yàn)槿ψ有?，而是因?yàn)槿袠I(yè)的資源重復(fù)率太高，所以作為我們培訓(xùn)師應(yīng)該跳出這個(gè)圈子，去外面的世界多發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)；那如何跳出圈子呢？很簡單，如果選擇做推廣，一定要面向大眾。