網(wǎng)絡(luò)上許多教人如何做微商的技巧，不外乎幾點(diǎn)發(fā)送、發(fā)什么圖片等套路，長久下去，朋友圈、粉絲會反感，導(dǎo)致屏蔽你。因為對你的產(chǎn)品沒有信任感。

　　朋友圈是一個公共場所，要尊重朋友圈，你才會在朋友圈獲得別人的尊重。朋友圈是一個展示私人生活地帶的地方，不是賣貨平臺，你可以偶爾賣一下貨，但最重要的，還是生活場景。
        你要做的第一件事，就是獲得粉絲的認(rèn)可。
        如何獲得粉絲的認(rèn)可?如果你手頭有很多粉絲，粉絲又完全不認(rèn)識你，對你的人物沒有任何印象，這時候你首要做的事情，是對粉絲特質(zhì)的采集。

　　首先通過有血有肉的人物形象來做銷售，就是要打造一個個人行業(yè)的超級IP，比如：

　　美容行業(yè)：比較適合有著親身經(jīng)歷的白富美IP來做銷售。

　　養(yǎng)生行業(yè)：比較適合白發(fā)飄飄的老中醫(yī)或者三甲醫(yī)院的幽默型專家IP做銷售。

　　茶葉行業(yè)：比較適合塑造藝術(shù)型女生IP做銷售。

　　高端奢侈品行業(yè)：比較適合留學(xué)生，長期飛歐美的高富帥IP做銷售。

　　工藝品行業(yè)：比較適合資深行業(yè)專家IP做銷售。

　　幾乎每個行業(yè)，都能找到相對的IP以及劇本。那么，具體是怎么做的呢?

　　如何打造個人IP？

　　朋友圈

　　通過看朋友圈內(nèi)容，你會發(fā)現(xiàn)很多有效信息，最重要的是觀察自己粉絲的社會階層、學(xué)歷、收入水平、男女比例等。并通過自己觀察到的信息，對主要人群進(jìn)行畫像。其中最重要的，是粉絲所在的社會階層。

　　不管你承不承認(rèn)，中國當(dāng)前社會階層的界線越來越明顯，低收入、小康、中產(chǎn)、富人都生活在完全不同的世界里。他們能影響到的人群也是自己階層的人，一旦你打開小康人群的切入點(diǎn)，后面所加的粉絲，都是這個人群范圍內(nèi)的，所銷售的產(chǎn)品，也最好是能滿足這個人群的消費(fèi)需求，所以第一重要的事情，就是看社會階層。

　　判斷主體粉絲所在的社會階層，一般情況下，泛粉人群集中在中低層與小康階層。你便能準(zhǔn)確判斷出他們的月收入一般是0-6000元左右，文化水平初中至大專之間，職業(yè)一般有一些謀生手藝，朋友圈人數(shù)一般只有兩三百的好友數(shù)，此時便可以對癥下藥，以極優(yōu)質(zhì)的IP應(yīng)對粉絲人群。

　　最后還有粉絲性別問題是要特別留意的。男性粉和女性粉他們的需求點(diǎn)完全不同，男性粉更多地容易被生理欲望所主導(dǎo)，女性粉更多地容易被消費(fèi)欲望所主導(dǎo)，所以面對不同性別的粉絲，是需要不同的思路的。

　　你要理解你所對應(yīng)的每一個人群，理解他們的痛苦，他們到底需要什么，你只有將自己放置在粉絲的位置，才能懂得他們的靈魂和需求。

　　打造對應(yīng)IP

　　打造IP要對應(yīng)你的用戶的消費(fèi)心智，塑造一個真實(shí)的人物，方便日后和用戶的溝通交流，讓用戶徹底放心，增加對你的品牌的信任。

　　當(dāng)我們找到明確的人物定位后，開始要找一個真實(shí)人物。而且，后面你銷售產(chǎn)品時需要視頻、語音等等，是必須真出鏡的，所以建議還是找一個真實(shí)的人來做IP，就相當(dāng)于找了一個推廣專員。

　　IP如何銷售

　　大家平時見到的微商，一上來就“現(xiàn)在只要XXX元，就可以成為省代理，可以在家賺錢......”這一類的打雞血，或者是“我爺爺快臨終了，吃了XX酵素，現(xiàn)在又活過來......”一類弱智文案。一定請尊重朋友圈，朋友圈是一個展現(xiàn)生活的地方，不是一個鬧哄哄的菜市場，在消費(fèi)者心智已經(jīng)被教育過無數(shù)遍的今天，做微商一定要有深度，要溫和，要懂得消費(fèi)者的心理，最重要的，是要通人性。

　　朋友圈堅持八分生活，兩分銷售。朋友圈正常情況下都是干干凈凈的生活內(nèi)容，產(chǎn)品銷售是點(diǎn)撥式的，偶爾點(diǎn)下題，告訴別人我是賣什么類產(chǎn)品的，給別人留下印象就好。

　　關(guān)鍵要去塑造人，而不是塑造物，因為產(chǎn)品可能換，但人是不會換的。塑造一個成功的人物，比塑造一個產(chǎn)品更重要。

　　做微商，是先做人，再賣貨。而不是先賣貨，再做人。
 

　　一定要做一個有溫度的人，每一個泛粉都是一個活人，請尊重每一個人的感受，從陌生人自然過渡到可以信任的人，就能實(shí)現(xiàn)將泛粉變現(xiàn)。
        不要做簡單粗暴的營銷，做好營銷要用感情，而要有感情，就需要你的人物有溫度。溫度，即是感情和性格。同時，對于產(chǎn)品的出現(xiàn)，可以采用草蛇灰線的方式埋伏在生活的細(xì)節(jié)里，直到有一天正式銷售產(chǎn)品時，粉絲們也會覺得這是順理成章的事情。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，每個平凡的人都有可能成為超級Ip，這是顛覆傳統(tǒng)商業(yè)的新規(guī)則。如果打造好一個個人IP，甚至成為超級IP，就會為你帶來一連串的效應(yīng)，吸引更多的資源，獲取更多的機(jī)會。如果輸在個人IP打造上，注定要落后挨打。

(責(zé)任編輯：創(chuàng)客匠人)