互聯(lián)網(wǎng)時代，從朋友圈、微信公眾號到微信小程序，再到小程序商城，紅利一波接著一波，大家都去嘗試，都想引流，都想從顧客口袋里掏錢，都只想著掙顧客，沒有把顧客的利益放在首要位置，結(jié)果顧客越來越少了，偶爾的零星顧客消費，已經(jīng)無法把你的成本覆蓋掉了，那么最后，生意就很難做了。

　　一、行業(yè)發(fā)展周期

　　任何行業(yè)都有一個發(fā)展周期：紅利期—穩(wěn)定期—衰退期。

　　微商：越早做的人就越發(fā)財，但是現(xiàn)在朋友圈的微商已經(jīng)出現(xiàn)飽和狀態(tài)，對微商的要求也越來越高。過去傳統(tǒng)行業(yè)70%的經(jīng)營者，是靠時機機遇掙錢產(chǎn)品好、有市場需求。
        現(xiàn)在是好時機嗎？對于很多傳統(tǒng)生意人來說生意越來越難做，在產(chǎn)能過剩的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，因為電子商務(wù)的發(fā)展導(dǎo)致很多產(chǎn)品價格透明化，以前做生意不需要講究太多的營銷技巧營銷策略，今天如沒有營銷思維，不懂互聯(lián)網(wǎng)時代的工具，顯然遲早要被社會淘汰。

　　二、社群營銷6個條件

　　社群的商道：100%利他，100%輸出價值，100%參與感。

　　1、利他：站在群友的立場考慮問題。

　　2、輸出價值：閑聊創(chuàng)造不了價值，一味的刷屏更會讓人厭煩。

　　3、用戶最需要的：比如餐廳剛建群，在群里通知到家，今天到餐廳吃午餐，送飲料，結(jié)果大家發(fā)現(xiàn)飲料還有1個月就過期的，不僅沒有讓群員感謝你，相反還罵你。

　　4、參與感：讓會員積極地參與到社群中來。每個人都有四個需求：消費需求，精神需求，占便宜需求，賺錢需求。

　　5、展示個人價值：每個人內(nèi)心里都渴望被認同，都想嘗試當一把主角，都想擁有更多的朋友，做為社群組織者，其實就是幫助大家搭建這樣一個可以展示自我，可以交到高質(zhì)量朋友的人。

　　6、占便宜是人之天性：但是我們可以設(shè)計出別人覺得占便宜，我們?nèi)匀粧赍X的方案。

　　三、營銷6個核心要素（萬能營銷公式）

 

　　做任何生意，只要打通這六點，一定是可以掙到錢的。

　　1、產(chǎn)品

　　好的產(chǎn)品是一切營銷的前提，很多人認為產(chǎn)品就是貨，這樣說太片面。除了賣產(chǎn)品以為，還賣個人故事，用個人故事來打動人。

　　高頻實體店：就是可以復(fù)購的商品，那么你店里的商品，儲值卡，你的個人形象，都是產(chǎn)品。
        低頻實體店：消費頻次沒有那么高的商品，可能消費一次就沒有第二次了，產(chǎn)品是和你客戶需求有關(guān)聯(lián)的商品。

　　比如：昨天那位做婚紗攝影的，誰會拍第二次？

　　如果你能夠給客戶提供婚宴預(yù)訂、蜜月旅行，都是他們需求的。你建立社群為他們搭建這樣的信息平臺，不也是產(chǎn)品嗎？顧客的需求被滿足了，他們覺得有價值，一定可以和你建立信任，你轉(zhuǎn)介紹拿提成可以掙錢。你想把這些生意切入，你必須有你的個人IP,就需要在社群里打造。

　　2、流量

　　高頻類的消費：顧客進群送禮。

　　借助其他實體店引流進群。

　　3、信任

　　顧客掃碼進群，80%的人懷疑你的動機。因為我們對一件新事物，往往都是抱有懷疑的態(tài)度，我們要做的一切，就是為了消除誤會。

　　比如：三等獎為50元現(xiàn)金立轉(zhuǎn)、二等獎和一等獎為實物

　　因為三等獎是50元現(xiàn)金，他們就相信二等獎和一等獎的價值了。

　　你說：群里很多顧客說我是騙人的，我很郁悶，你能幫我證明一下，發(fā)群里嗎?顧客拿人手短，舉手之勞是沒有問題的，因為群里流量是你的，他沒有人任何損失，一般人都順道說兩句：獎品不錯，真實的，質(zhì)量很好。然后群里氣氛又起來了，你的信任就一步步建立起來，當然光靠抽獎是不行的，群主要發(fā)表一段走心的文字演說。

　　走心的方式：你的經(jīng)歷，你開店來的酸甜苦辣，你的人生價值觀，你對家庭的責任感，你經(jīng)歷的難忘的事，你建這個群的目的，人聽到感人的故事，容易被感動，然后就放下防備心理，和你產(chǎn)生共鳴，對你印象深刻。

　　4、價值輸出

　　當信任有了，我們就要輸出價值。只要他們參與了，就會從理性冷眼旁邊變成感性沖動。

　　1、首先群要有門檻，你要強調(diào)不是你的顧客不能進群，這樣他們有榮譽感。

　　2、要會塑造獎品的價值，用視頻、說明、細節(jié)圖。

　　3、群內(nèi)要有干貨知識輸出，一次好的分享，可以引起很多人的共鳴和發(fā)表感慨討論。

　　4、收集周邊便民信息，比如快遞號碼、政府部門電話、周邊打折信息。

　　5、你自己下載一些軟件，查找內(nèi)容，整理一些，給大家分享，帶來大家有獎競答。

　　6、帶領(lǐng)大家做群游戲，有獎游戲，刺激且好玩。

　　5、成交

　　會挖掘群員的痛點，會講故事把他們變的感性，比如美容院的顧客群，要給顧客灌輸：女人不把自己弄的漂亮，最后吃虧的還是自己的思想。很多人在美麗和健康面前，又想省錢，因為痛點不夠，所以要使勁挖，昨天賣228元洗頭精的，你平白無故會買嗎?

　　6、裂變

　　最后一點：你想把生意持久的做下去，就要裂變，因為就這些顧客，時間久了肯定會疲憊，一定要有新鮮血液。

(責任編輯：創(chuàng)客匠人)