從“跳一跳”小程序和耐克的廣告合作起，微信小程序就成萬眾矚目的爆款應(yīng)用。“跳一跳”的成功讓無數(shù)人效仿追隨，怎樣實(shí)現(xiàn)微信小程序的線上商業(yè)轉(zhuǎn)化是商家最為關(guān)心的事情。經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商業(yè)化轉(zhuǎn)變是目標(biāo)，只有這樣才能賺取更多的利潤(rùn)。

　　把公眾號(hào)品牌升級(jí)為一個(gè)IP

　　

        微信公眾號(hào)本身就是一個(gè)粉絲能量的聚合體，在小程序開放公眾號(hào)內(nèi)的50+個(gè)入口之后，由公眾號(hào)軟文進(jìn)入小程序的方式就變得多種多樣，讓公眾號(hào)品牌成為IP，觸達(dá)精準(zhǔn)粉絲引流至小程序，通過公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)的從0到1。

　　在轉(zhuǎn)變的同時(shí)，公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)者也應(yīng)注意這三個(gè)心態(tài)上的變化，才能更好的去打造屬于自己的電商小程序。

　　雖然轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚绦〕绦?，放低了入行門檻，但也同時(shí)意味著你需要花更多的時(shí)間去思考，在百花齊放的小程序電商界如何才能脫穎而出。

　　適應(yīng)環(huán)境，做出區(qū)別

　　我想所有的電商小程序開發(fā)者，在開發(fā)前一定會(huì)思考這兩個(gè)問題。
 

　　一是即將研發(fā)的小程序該由哪點(diǎn)切入電商市場(chǎng)?在不照搬APP的前提下又該鋪開何種場(chǎng)景去適應(yīng)微信的特殊環(huán)境，或做到有所側(cè)重?

　　二是面對(duì)遍地開花的電商平臺(tái)，我們還有什么能突破的設(shè)計(jì)理念?我們?cè)谛〕绦蚶镒鲭娚踢€有什么機(jī)會(huì)?

　　去除內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)，做高效賣場(chǎng)。例如蘑菇街，其在小程序內(nèi)卻舍棄了內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)，而打造成了交易貨架。

　　這一措施的用意自然是為了適應(yīng)小程序用完即走的交易模式，實(shí)現(xiàn)最快速的交易轉(zhuǎn)化。而最精妙之處在于，它并不是舍棄了它引以為傲的“內(nèi)容”而是轉(zhuǎn)移到了觸達(dá)量更高的公眾號(hào)，用公眾號(hào)&訂閱號(hào)的內(nèi)容推送實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)。

　　并用服務(wù)號(hào)實(shí)行消息如物流信息，優(yōu)惠活動(dòng)等消息觸達(dá)。在它的小程序上線至今，它的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率是app的兩倍還多。

　　與其說是它適應(yīng)了微信的環(huán)境，還不如說微信的環(huán)境迎合了它。

　　當(dāng)然，只想清楚了這點(diǎn)是不夠的，只有解決了第二個(gè)問題才能有機(jī)會(huì)脫穎而出。
 

　　就是面對(duì)遍地開花的電商平臺(tái)，我們?cè)谛〕绦蚶镒鲭娚踢€有什么機(jī)會(huì)?

　　答案其實(shí)不難，我們甚至可以歸結(jié)為以下兩點(diǎn)：

　　1、求同：給用戶提供已經(jīng)是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。如30分鐘必達(dá)，極速發(fā)貨，包郵等等。不要小看這一點(diǎn)，它至少會(huì)使你與其它平臺(tái)站在同一起跑線。

　　2、存異：提供差異化的體驗(yàn)，體現(xiàn)電商平臺(tái)特別的核心價(jià)值。

　　

　　團(tuán)購(gòu)主導(dǎo)：在整個(gè)微信環(huán)境下更加強(qiáng)調(diào)拼團(tuán)，占比達(dá)到了首頁(yè)的2/3

　　強(qiáng)化直播：直播這種紅人和粉絲這種強(qiáng)互動(dòng)的是非常適合微信這個(gè)環(huán)境的。收獲的結(jié)果相比于APP人均播放時(shí)長(zhǎng)提升40%，時(shí)長(zhǎng)提升100%

　　在保有了電商平臺(tái)基礎(chǔ)增值服務(wù)的前提下，更側(cè)重于將社交相關(guān)的功能附能在小程序上，一來二去即增長(zhǎng)了轉(zhuǎn)化率，又借微信之手推廣了品牌效應(yīng)。

　　當(dāng)然，對(duì)于小程序電商的推廣，微信能做的遠(yuǎn)不止“邀請(qǐng)拼團(tuán)”這么簡(jiǎn)單。

　　由分享到裂變

　　

        在小程序內(nèi)完成購(gòu)物后，可以獲得社交立減金，社交立減金可以列變成多分，用戶可以把社交立減金分享給好友，好友收到立減金后可以在小程序內(nèi)直接落地購(gòu)買，達(dá)到流量的裂變。

　　在小程序內(nèi)測(cè)立減金至今，各大種子用戶都收獲了30%甚至50%的獲客量，且付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高達(dá)18%。

　　這其實(shí)是微信的獨(dú)有推廣方式，也就是讓老用戶成為自身品牌的媒介。一方面只有分享立減金才能獲的優(yōu)惠的方式大大提升了分享率，其次用戶在收到好友的推薦時(shí)多半會(huì)同時(shí)獲悉推薦者的描述，而這些大多都是正面的，這也在潛移默化間推動(dòng)了電商平臺(tái)的拉新。

　　至此，小程序電商平臺(tái)已經(jīng)走完了從：獲客→付費(fèi)→推廣→拉新的關(guān)鍵四步，這看似已經(jīng)完成了電商平臺(tái)的閉環(huán)。但如今電商平臺(tái)遍地開，小程序里也有成千上百，最后真的能從洗牌期存活下來或是異軍突起能脫穎而出的佼佼，都一定無出其右的是高留存平臺(tái)，有忠實(shí)用戶存在也就是用品牌建立了用戶依賴。

　　由召回到二次轉(zhuǎn)化

　　

        微信官方團(tuán)隊(duì)黃婷演講到：只有深度精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，挖掘每一個(gè)用戶到站后的行為軌跡，精準(zhǔn)畫像，深度分析，才能真正了解到用戶的核心訴求。

　　其實(shí)無論是電商類，還是工具類，又或是內(nèi)容類、娛樂類。數(shù)據(jù)分析都是必要的一環(huán)。但只用微信自帶的基礎(chǔ)小程序數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工具是很難滿足用戶需求的，一些更全面的功能還是需要借助如“創(chuàng)客匠人”這樣的第三方平臺(tái)解決方案來予以滿足。

(責(zé)任編輯：創(chuàng)客匠人)