知識(shí)付費(fèi)讓知識(shí)體現(xiàn)價(jià)值，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓信息更快傳播讓知識(shí)付費(fèi)行業(yè)以極快的速度火爆起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)讓人們學(xué)習(xí)知識(shí)技能，更方便快捷。如今，越來(lái)越多人進(jìn)入知識(shí)付費(fèi)行業(yè)，紛紛入局打造自己的知識(shí)付費(fèi)付費(fèi)系統(tǒng)，想要分一杯羹。

近年來(lái)，知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力成為眾多商家的當(dāng)務(wù)之急，那么，商家要如何優(yōu)化營(yíng)銷方式才能占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額呢？

1、提供試用形式

知識(shí)付費(fèi)要讓用戶更容易接受，其中的過(guò)渡階段很重要。提供短暫的免費(fèi)試用產(chǎn)品時(shí)間，為穩(wěn)定用戶的打開率起到保障作用，進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)檎承?，所以知識(shí)付費(fèi)的使用形式要根據(jù)用戶的需求進(jìn)行一定的改善。用戶可以通過(guò)試用來(lái)體驗(yàn)知識(shí)內(nèi)容的價(jià)值以及度量存在的成本，由此消除盲目購(gòu)買可能帶來(lái)的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)，并達(dá)成最終滿意。除此之外，商家也可以提供課程的部分內(nèi)容給用戶免費(fèi)觀看，讓用戶決定是否繼續(xù)購(gòu)買課程學(xué)習(xí)，激發(fā)用戶的學(xué)習(xí)欲望，進(jìn)一步促進(jìn)用戶購(gòu)買。

2、增加用戶互動(dòng)

用戶粘性是決定用戶復(fù)購(gòu)率的關(guān)鍵，所以必須多和用戶溝通交流，及時(shí)收取用戶的反饋信息，并進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。建立互動(dòng)社群，設(shè)置社群活動(dòng)，活躍用戶培養(yǎng)用戶情感。例如將用戶在學(xué)習(xí)過(guò)程中普遍存在的問(wèn)題集中起來(lái)，進(jìn)行針對(duì)性回答；增加課后練習(xí)題，讓用戶對(duì)于自身學(xué)習(xí)狀況有所了解，同時(shí)也可以優(yōu)化系統(tǒng)自身的直播互動(dòng)或課堂互動(dòng)功能。

3、推廣線下體驗(yàn)

如今，線上結(jié)合線下的雙線發(fā)展模式成為新的趨勢(shì)。通過(guò)線下體驗(yàn)，讓用戶更深入了解知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品并參與其中，再結(jié)合線上的推廣，提升產(chǎn)品附加值。一方面通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)和交流的方式，打破了空間與時(shí)間的約束，提升了用戶學(xué)習(xí)積極性以及參與的便捷性；另一方面，通過(guò)線下的定制陪伴服務(wù)及實(shí)體產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)教學(xué)及互動(dòng)內(nèi)容的個(gè)性化展現(xiàn)。線上分銷加上線下口口相傳的信任機(jī)制，為商家?guī)?lái)的增長(zhǎng)更加穩(wěn)定、下沉更快。

4、提升內(nèi)容質(zhì)量

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是發(fā)展的根本，“內(nèi)容為王”永不過(guò)時(shí)。只有不斷的輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才能提高用戶粘性，不斷地提高課程的質(zhì)量才是留住用戶的法寶。為用戶提供垂直領(lǐng)域的后端服務(wù)，深度開發(fā)用戶的附加價(jià)值。知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)空間巨大，提升內(nèi)容本身質(zhì)量，內(nèi)容的深度化、垂直化是知識(shí)付費(fèi)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，課程后端服務(wù)才是未來(lái)知識(shí)付費(fèi)入局者的核心競(jìng)爭(zhēng)力。善于調(diào)整自己并得以快速升級(jí)的企業(yè)才能得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，更好的實(shí)現(xiàn)知識(shí)變現(xiàn)。