現(xiàn)在教育培訓(xùn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，獲客難已經(jīng)成為行業(yè)的痛點(diǎn)。在現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，流量就是發(fā)展的根本，為了獲客，引流成為行業(yè)發(fā)展的重心。那么，教培機(jī)構(gòu)要如何做，才能更好地完成引流獲客呢？

教培行業(yè)引流方式可以分為線上引流和線下引流兩種

線上引流：

1、新媒體渠道引流

自媒體陣地是各行各業(yè)的引流大舞臺(tái)。自媒體渠道布局的重要性不需要多說(shuō)，建議根據(jù)機(jī)構(gòu)產(chǎn)品特點(diǎn)重點(diǎn)布局一到兩個(gè)渠道，然后兼顧運(yùn)營(yíng)其他兩到三個(gè)渠道。比如重點(diǎn)做微信渠道運(yùn)營(yíng)，結(jié)合產(chǎn)品與微信特點(diǎn)，充分挖掘微信端引流的可能性。像借助微信當(dāng)中強(qiáng)勢(shì)的社交關(guān)系鏈，開啟公眾號(hào)、朋友圈、視頻號(hào)，小程序等多個(gè)引流端口，形成微信營(yíng)銷的一個(gè)閉環(huán)體系，這對(duì)線上課程推廣都有極大的優(yōu)勢(shì)。

2、裂變引流

無(wú)裂變不增長(zhǎng)，有了用戶增長(zhǎng)才有后續(xù)的轉(zhuǎn)化成交。因?yàn)槠涞统杀?、操作?qiáng)、見效快等特點(diǎn)，裂變引流讓不少電商、在線教育機(jī)構(gòu)、內(nèi)容創(chuàng)作者嘗到了甜果。

在裂變活動(dòng)中，經(jīng)常使用的方式就是群裂變，首先掃碼添加助手老師進(jìn)群，進(jìn)群后主持人引導(dǎo)用戶再轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)至朋友圈，保留一小時(shí)或兩小時(shí)后截圖反饋助手老師，助手老師再開通課程學(xué)習(xí)權(quán)限或拉人進(jìn)學(xué)習(xí)群學(xué)習(xí)。

另外一種是裂變，邀請(qǐng)3-12個(gè)好友關(guān)注公眾號(hào)，即可領(lǐng)取課程。而課程通常是自己平臺(tái)app 的課程，基本都是用鏈接形式提醒。

以課程作為誘餌，最好是創(chuàng)建一個(gè)社群進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，并進(jìn)行后面的維護(hù)，比如群內(nèi)進(jìn)行上課提醒，課后反饋，社群發(fā)售等流程。這種比較直接的裂變，和課程以及產(chǎn)品相關(guān)度比較強(qiáng)，因此課程內(nèi)容設(shè)計(jì)就顯得尤為重要，而且前期的海報(bào)裂變時(shí)嚴(yán)重依靠海報(bào)顏值和文案吸引力。

當(dāng)然，在裂變活動(dòng)中，誘餌絕不只有課程，所有的針對(duì)客戶需求的都可以成為誘餌，比如學(xué)習(xí)資源、學(xué)習(xí)工具、家長(zhǎng)會(huì)公開課名額、社群資源等等，大家可以靈活運(yùn)用。不過(guò)不同的誘餌特性不同，價(jià)值不同，可能會(huì)導(dǎo)致裂變方式不一樣。

3、線上付費(fèi)引流

線上付費(fèi)引流也就是各種數(shù)字媒體的投放競(jìng)價(jià)。比如百度競(jìng)價(jià)、KOL投放、信息流投放，還有巨頭機(jī)構(gòu)們的視頻節(jié)目贊助、電視視頻APP等廣告投放等。這種引流推廣手段比較粗暴，直接以燒錢的方式獲得高曝光量，但見效快。

大部分的教育機(jī)構(gòu)巨頭的市場(chǎng)推廣都會(huì)用付費(fèi)推廣方式，實(shí)力大，不怕燒錢。地方性的小型機(jī)構(gòu)也可以尋求本地的網(wǎng)站，比如團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、或者信息流等，進(jìn)行廣告投放。

線下推廣：

對(duì)于線下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，線下推廣是很重要的推廣手段，尤其是針對(duì)機(jī)構(gòu)周圍3公里以內(nèi)的區(qū)域，不進(jìn)行線下推廣，基本很難獲客。

1、線下付費(fèi)推廣

線下的付費(fèi)推廣方式有公交站廣告投放，商場(chǎng)廣告投放，小區(qū)廣告投放等。

2、線下地推

線下推廣主要是地推，地推首選學(xué)校、書店、小區(qū)門口，這些地區(qū)篩選目標(biāo)用戶更容易，潛在用戶也更多。在發(fā)傳單時(shí)，我們可以附贈(zèng)一些禮物，尤其是低年級(jí)的，一個(gè)氣球、一支鮮花等。其次是大型商場(chǎng)、主干道的十字路口。這些地點(diǎn)人流量大，目標(biāo)用戶也不少，我們可以找那些步伐比較慢、穿著休閑的人群。