培訓(xùn)講師的25種開場(chǎng)白

一、開門見(jiàn)山，直接進(jìn)入話題本身

　　很多人都是沖著您的課程名稱而來(lái)的，不妨開門見(jiàn)山直入主題，避免賣關(guān)子，這樣立即展開主題，節(jié)約大家的寶貴時(shí)間，又可以牢牢抓住聽眾的注意力。主題的表達(dá)方法可以很廣告式的開場(chǎng)白，比如：

　　我們?nèi)绾尾拍軐W(xué)好口才?

　　如何快速的擴(kuò)大自己的人脈？

二、激發(fā)興趣的內(nèi)容提醒試著先把重要問(wèn)題拋出來(lái)

　　把最重要的問(wèn)題先拋出來(lái)，激發(fā)大家的興趣。比如：

　　2008年5月12日——我們永遠(yuǎn)不會(huì)忘記這個(gè)日子;

　　你知道嗎，每四人中就有一個(gè)是近視眼?

三、提出短問(wèn)題短平快的問(wèn)題，容易參與

　　其實(shí)前面兩點(diǎn)案例中都有提問(wèn)的形式。提問(wèn)的好處是：與參與者建立聯(lián)系、激發(fā)興趣、營(yíng)造氛圍、贏得期望、引導(dǎo)聽眾思考、同時(shí)給自己減壓。

　　提出實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題，無(wú)論是開放式的還是封閉式的，都可以，但必須是切實(shí)的關(guān)乎聽眾的，盡量問(wèn)短平快的問(wèn)題比較好，聽眾容易參與，連續(xù)提問(wèn)互動(dòng)性更強(qiáng)。在我們的具體課程里，會(huì)重點(diǎn)訓(xùn)練提問(wèn)的技巧。

四、權(quán)威理論樹權(quán)威

　　為了樹立權(quán)威,好讓培訓(xùn)順利進(jìn)行,講師一開始就可以來(lái)一個(gè)”下馬威”,引用某些很權(quán)威人士的權(quán)威理論來(lái)樹立權(quán)威..這是很多新培訓(xùn)師最常用的方式和技巧.這里要注意,第一,權(quán)威人士一定是真的有權(quán)威.不要用有爭(zhēng)議人物.第二,引用的理論或者話在確保真實(shí)的同時(shí)沒(méi)有漏洞和爭(zhēng)議.記住,你的臺(tái)下的有專門想找岔的活躍分子.

　　國(guó)內(nèi)很多講師喜歡說(shuō)”某中國(guó)富豪.”一夜之間可能就出問(wèn)題了.講師如果在一開場(chǎng)就帶來(lái)爭(zhēng)議性的話題,后面的進(jìn)行就會(huì)遇到很大的阻力.類似問(wèn)題在以后的案例選擇中也會(huì)專門講到.所以一般引用某世界級(jí)的某某大師,某某世界級(jí)的企業(yè)家.

五、夸獎(jiǎng)你的聽眾

　　夸張觀眾是一個(gè)很有效的方法,但是夸獎(jiǎng)必須是真誠(chéng)的,真實(shí)的,一定不要為了夸獎(jiǎng)而夸獎(jiǎng),更不能虛假;同時(shí)夸獎(jiǎng)聽眾不是迎合,獻(xiàn)媚,這種虛假的不真實(shí)的夸獎(jiǎng)會(huì)引起觀眾的反感.有效的夸張觀眾的方法是了解當(dāng)?shù)卮箫L(fēng)土人情,歷史紀(jì)錄或者很知名度的人物等,一定注意不要用負(fù)面的東西作為夸獎(jiǎng)的素材.記住.講正面的可以樹立你的正面形象,除非你自己愿意當(dāng)反面教材.

六、準(zhǔn)備接受聽眾的挑戰(zhàn)

　　培訓(xùn)既是游戲,更是象一場(chǎng)戰(zhàn)斗,現(xiàn)代人習(xí)慣性的”PK”,同時(shí)現(xiàn)在的講師又很多,學(xué)員們可以說(shuō)是見(jiàn)多識(shí)廣,可不是象以前那樣的容易忽悠的,所以講師一定要引起充分的重視,從一站上講臺(tái),就告訴自己,戰(zhàn)斗開始了.注意力一定要集中,隨時(shí)準(zhǔn)備接受挑戰(zhàn).講師一旦有”我的地盤我做主”的自我感覺(jué),通常狀況是沒(méi)有人敢來(lái)挑戰(zhàn).

　　如果講師感覺(jué)自己對(duì)控場(chǎng)能力不太自信,那末在培訓(xùn)前可以多了解學(xué)員的情況,注意幾個(gè)重點(diǎn)照顧的人物.這類人如果沒(méi)有處理好,可能會(huì)讓老師下不了臺(tái).如果做好了,會(huì)成為講師最重要的支持者.這類人一般坐在第一排或者最后一派.

　　某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在大型點(diǎn)的公開課中會(huì)安排一些”無(wú)間道”,很會(huì)配合,甚至專門培訓(xùn)過(guò)如何鼓掌,這陣仗有點(diǎn)嚇人.很多學(xué)員會(huì)對(duì)此很反感.個(gè)人覺(jué)得,真實(shí)最好.適度為佳!

七、適當(dāng)?shù)挠哪?/h3>

　　幽默不是滑稽.這兩者很相似,但是不一樣,記住,講師永遠(yuǎn)都不是小品演員,更不是馬戲團(tuán)的小丑.

　　好的幽默能一下子活躍氣氛,拉近距離,增加吸引力,所以很多講師會(huì)用,尤其是在開場(chǎng)白用,但往往陷入滑稽的陷阱.在臺(tái)上裝腔作調(diào),上躥下跳,引來(lái)哄堂大笑,還以為很受觀眾歡迎.真正的幽默是讓觀眾捧腹大笑,甚至于滿地打滾.真正的幽默是讓觀眾略有思考,然后豁然開朗會(huì)心的微笑.“床前明月光，疑是地上霜，舉頭望明月，我是郭德綱！”這樣的開場(chǎng)一下子顯示出了郭德綱的幽默逗樂(lè)能力。這點(diǎn)在后面講”運(yùn)用幽默的力量”還會(huì)講到.

八、共同的經(jīng)歷帶入感比較強(qiáng)烈

　　演講開始，讓大家回想一件大家共同的經(jīng)歷，而且每個(gè)人都愿意回想的事情，很容易建立起一種共鳴：

　　大家回憶一下，一年之前，我們開始上馬之時(shí)，那時(shí)候我們一起泡方便面的情景;

　　想當(dāng)初，我們?cè)诔踔袝r(shí)情竇初開，你還記得那個(gè)同桌的她么;

　　我們一起回想一下，國(guó)慶大閱兵的神圣時(shí)刻…

　　和參與者一起回想，一起激發(fā)共同的火花，效果就很好了。

九、視聽效果開場(chǎng)白情景再現(xiàn)，引起注意力

　　先展示，或是道具、圖片、幻燈片、景象等，或是聽覺(jué)：音樂(lè)、情景再現(xiàn)、聲音再現(xiàn)等，來(lái)引起聽眾的注意力也是非常好的開場(chǎng)白。

　　還可以用言語(yǔ)引導(dǎo)景象：

　　請(qǐng)大家想象一下周總理那個(gè)光輝的形象!

　　請(qǐng)大家想象父母親的那張面孔，等等。

十、（自己的）成功故事

　　這不用講了,很多準(zhǔn)大師級(jí)的講師常用的是這點(diǎn).為什么是準(zhǔn)大師,因?yàn)檎嬲拇髱熓遣挥媒榻B自己的成功故事的,因?yàn)榈厍蛉硕贾懒?剛出道的講師不敢講,因?yàn)闆](méi)有成功,所以出道比較久的,有點(diǎn)小成就的,還需要更大提升名氣的準(zhǔn)大師會(huì)用這招.人們也習(xí)慣了這點(diǎn),也喜歡聽成功故事.只是講自己的成功故事時(shí)要注意,第一,要真實(shí).如果造假，恰好臺(tái)下有你的老熟人可能就有點(diǎn)麻煩了.第二,要適度.如果講他人的成功故事要注意,一是要與主題相關(guān);二是要有真實(shí)性和代表性.

十一、新事件、新聞即興發(fā)言，信手拈來(lái)

　　當(dāng)下國(guó)際、國(guó)內(nèi)有什么重要新聞，立即拿來(lái)即興發(fā)言，作為引子，這是一種信手拈來(lái)的功夫，可以引起聽眾積極的參與。比如：

　　各位，金正日剛剛?cè)ナ懒?，朝鮮的冬天來(lái)臨了!

　　今天的《商報(bào)》頭版頭條是…，

　　今天早上的最新新聞?wù)f…，

　　還可以直接把報(bào)紙帶來(lái)，這樣更有真實(shí)感。當(dāng)然，引導(dǎo)很重要，你的新聞要為你的主題服務(wù)。

十二、“請(qǐng)你設(shè)想一下…”把話語(yǔ)權(quán)轉(zhuǎn)嫁到觀眾身上

　　演講者創(chuàng)造情景，讓聽眾自己去感受：

　　請(qǐng)你設(shè)想一下，你出生在一個(gè)荒島上，平生第一次來(lái)北京…，

　　請(qǐng)你設(shè)想一下，未來(lái)五年環(huán)境將會(huì)如何糟糕?

　　請(qǐng)您設(shè)想一下，當(dāng)中國(guó)的實(shí)力超過(guò)美國(guó)之時(shí)，會(huì)是怎么樣?

十三、打比方開場(chǎng)白比較考驗(yàn)語(yǔ)文功底哦

　　在企業(yè)管理方面，激情也許是很好的引擎，但卻不是很好的方向盤。

　　好的演講，應(yīng)該是一壺上好的茶，而不是白開水讓人平淡無(wú)奇。

　　有比喻開頭，形式新穎，表述形象生動(dòng)。

十四、關(guān)注聽眾的反應(yīng)

　　關(guān)注觀眾的反應(yīng)在整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中都應(yīng)注意,而一開場(chǎng)就很關(guān)注觀眾可以隨時(shí)做好調(diào)整.始終把觀眾納入你的勢(shì)力之內(nèi).及時(shí)反饋,一定不要硬梆梆講那準(zhǔn)備好的東西,不管現(xiàn)場(chǎng)情況就搬出來(lái).一定用觀眾喜歡的方式和內(nèi)容和他們交流.這要求講師在做開場(chǎng)白準(zhǔn)備時(shí)要準(zhǔn)備幾個(gè)備選方案.

十五、讓參與者先講針對(duì)性比較強(qiáng)

　　在演講一開始，與參與者對(duì)話，可以建立一種聯(lián)系，并進(jìn)而形成溝通。先對(duì)話，充分了解聽眾要聽什么內(nèi)容有什么想法，這樣根據(jù)聽眾的要求來(lái)調(diào)整自己的演講，針對(duì)性會(huì)更強(qiáng)。

十六、“只說(shuō)三點(diǎn)……”邏輯清晰，一目了然

　　我們每天都會(huì)聽到各種各樣的討論、講話、想法和表達(dá)，如果演講者第一句話就告訴我們，他所講的要點(diǎn)不超過(guò)三條，我們會(huì)很積極的聽下去。只講三點(diǎn)，聽眾不會(huì)反感。開宗明義，聽眾會(huì)很好的配合。如果不先表明，聽眾以為又是滔滔不絕，會(huì)心生反感。

十七、從結(jié)尾開始倒金字塔結(jié)構(gòu)

　　先講結(jié)論，再談原因，這是一種“倒金字塔結(jié)構(gòu)”，可以讓聽眾了解我們的目的究竟是什么，這樣條理容易清晰，然后娓娓道來(lái)，聽眾就容易接受。

十八、游戲破冰先

　　一上臺(tái)先做游戲，用游戲破冰是最常用的開場(chǎng)白，效果也比較明顯，調(diào)動(dòng)氣氛，引導(dǎo)思路。

十九、事先許諾的開場(chǎng)一定要有干貨哦

　　演講一開始，先提出一個(gè)積極的、有吸引力的目標(biāo)，使參與者相信自己不虛此行——

　　“五分鐘以后你會(huì)明白，你將…”

　　“課程結(jié)束，我相信你一定可以掌握十種以上的開場(chǎng)白技巧…”

　　“最后，我將給各位提供三點(diǎn)重要的建議…”等等。

二十、修辭性提問(wèn)

　　修辭性提問(wèn)也是一種很好的提升開場(chǎng)白的方式.這種問(wèn)題不用回答.有很好強(qiáng)調(diào)效果,對(duì)于你的主題的輔助功能很好.提問(wèn)題是最讓人注意力集中的,而不用回答的問(wèn)題讓觀眾在注意力集中的同時(shí)又能適當(dāng)?shù)姆潘?問(wèn)一些觀眾感興趣又與主題相關(guān)同時(shí)又無(wú)須回答的問(wèn)題吧.

二十一、用一串?dāng)?shù)字開頭數(shù)字本身是有力量的

　　用數(shù)字開頭，特別是對(duì)比性數(shù)字，能夠一下子讓聽眾清醒地認(rèn)識(shí)到演講內(nèi)容的重要性。

二十二、闡述大綱綱舉目張

　　開場(chǎng)白先闡述大綱，大概演講什么主題，分幾段，時(shí)間是多少，有哪些互動(dòng)和效果，給聽眾一個(gè)大致的介紹，能夠讓演講起到綱舉目張的效果。

二十三、夸張的陳述或者數(shù)據(jù)

　　夸張的目的是為了引起重視,引出一些比較特殊,引人注目,讓人震驚的事實(shí)或者數(shù)據(jù),能一下子引起觀眾的重視.尤其是對(duì)本次培訓(xùn)主題的重視.但是夸張必須有度,而且引用數(shù)據(jù)一定是真實(shí)的.選擇那些特殊的本身就比較有震撼力的事實(shí)或者數(shù)據(jù).

二十四、對(duì)聽眾進(jìn)行詢問(wèn)

　　詢問(wèn)是一種拉近雙方關(guān)系的很好手段,所謂老師平易近人就是這一手段.注意的是,詢問(wèn)時(shí)態(tài)度要真誠(chéng),,在保持姿態(tài)的同時(shí)不要盛氣凌人.某些老師為了確立自己的威信經(jīng)常會(huì)拿學(xué)員尤其是第一排的學(xué)員開涮,以為自己姿態(tài)很高,很有底氣,其實(shí)是基本尊重觀眾的禮貌都不懂,這是貌是強(qiáng)大,實(shí)則虛弱的表現(xiàn),讓很多人反感,一開場(chǎng)就給人不好的印象.只有弱者才會(huì)靠攻擊他人獲取信心.講師尊重觀眾,也會(huì)贏得尊重!

　　同時(shí)問(wèn)題也不能太難,詢問(wèn)的目的是引起重視而不是讓學(xué)員出丑,除非講師確定自己的智商比學(xué)員都高.所以有這詰難癖好的講師最適合在精神病院演講和做培訓(xùn).

二十五、擺問(wèn)題法這招比較狠!

　　先擺問(wèn)題，而且連續(xù)擺上七個(gè)以上的問(wèn)題，用問(wèn)題來(lái)吸引聽眾的注意力。比如：

　　為什么我們食品有很多的問(wèn)題?
　　為什么大學(xué)生可以拿刀刺向自己的母親?
　　為什么我們的社會(huì)道德在不斷地下滑?
　　為什么我們?cè)隈R路上不敢扶老奶奶?
　　為什么我們的安全感幸福感越來(lái)越低?
　　請(qǐng)記住：?jiǎn)栴}擺得越是尖銳，效果越明了。

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